「定住しない米国人」のための賃貸サービスLanding創業者の野望

【Landing】家具付き短期賃貸のご紹介！起業家ビルスミス氏のアイデアとテクノロジー

柔軟性抜群の賃貸サービス、アメリカ「Landing」のご紹介です。

アグレッシブに起業を繰り返すビル・スミスの新たな挑戦です。

ビル・スミスが「Landing」を始めるまで

ビル・スミス氏は幼少期からパソコンに親しみ10代で既に携帯電話の販売などで多額の収入を得てきました。その後Visaのプリペイドカードの事業から収入を増やし28歳で初めてミリオネアになりました。その後手がけた事業を売却し富を増やし続け2018年オンライン食料デリバリーのShiptを手放した後「Landing」起業に辿り着きました。
前々から密かに携帯電話の中で育ててきたLandingのアイデアを形にすることになりました。スミス氏は2016年サンフランシスコに引っ越しました。滞在期間が短かったため家具付きの物件を探しましたが非常に少なくなかなか見つかりませんでした。その時以前に購入したビルの居住者たちと結びつきました。多くが医学部生で滞在期間は１年だけだったのです。家具付き物件を安く短期間賃貸するビジネスに成功の可能性を確信し2019年Landingの起業に至りました。

「Landing」のターゲットは?

「Landing」がターゲットにしているのは気軽に手軽に一時的に住みたい人たちです。一日の費用としてはホテルより安く抑えたいけれど、家具や家電を移動させたり購入したりするストレスは避けたいという人たちの利用を期待しています。年齢としては20代半ばから40歳位までのミレニアム世代、Z世代と言われる比較的若い層です。コロナ禍で広がったリモートワークをしている安定した収入を得ている人たちに利用してもらいたいと考えています。

Landingのシステムは?
Landingのシステムはまず物件をリストアップします。その後借り手が決まったら数日の間に家具を手配して入居できるよう部屋を準備します。借り手が決まるまで物件を借りて置く必要がないので無駄がありません。契約は１年に限定して価格の再設定の必要性など採算がとれなくなった物件は手放しリストから除外して行きます。さらに家具設置の経費削減にも手を尽くしています。貯蔵しておくためにアラバマ州ムーディに28万平方メートルの倉庫を用意しました。生産はコストが安価なベトナムの工場で行います。家具の設置費用にもこだわり50％以上削減に成功しています。家具のデザインをコンパクトに畳めるようにして自社のトラックとドライバーが運べるようにしました。

人間主導ではなく、テクノロジーが主導

スミス氏は不動産分野のリスクについてWeWorkの盛衰を教訓にしています。決して人間主導にならないよう気を配っています。需要と収益の見極めについて大量のデータを管理して独自のアルゴリズム分析で対応していきます。どの都市の物件で集客するのかあくまでもテクノロジー主導で選定して行こうと考えています。

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